笔者一直认为led之所以一直未推广市场，是因为我们对环保认识不足，今日看见此文，与大家一起分享。下文来源：中国建材网

LED灯具销售为何频吃“闭门羹”?

　　LED灯具销量上不去、招商难是目前小企业老板及销售老 总最感头痛的问题。这不一定是难以找到经销商代理产品销售，而是长期处于找到-流失-再找到-再流失的循环。LED照明的高价格一直是市场的抱怨点，调查 发现，一直盛传的“价格战”实际上更多的体现在LED行业的中上游。而LED照明应用端的市场表现价格依旧没有达到消费者满意的水准。

据了解，当前中国大陆众多涉足LED照明行业的传统照明企业在LED照明领域效果不尽理想。雷士照明相关人士介绍，LED价格高并非造成这一现象的单一元 素，他表示，很多传统照明虽然已经开始涉足LED照明领取，但是还没有真正提上日程作为重点。但是这并不代表LED照明没有市场。而传统照明企业没有过快 推进LED事业，主要原因是当前传统照明几乎依旧锁定中国照明的整个市场。查看led路灯厂家,led灯具厂家

　　市场不成熟

　就目前的竞争态势而言，要在成熟的市场找到合适的经销商以及扩大销量的确很难。不要说是名不见经传的小品牌、新品牌，就是很多运营很多年的品牌要找到合 适的代理商都是一大难题，所以企业基本年年招商年年伤。所以企业面临的不是找一个经销商就能搞定某个市场，而是循环找若干个经销商也不一定能在某个市场立 足。

　　日前，针对LED照明市场没有得到打开以及价格的不理性竞争，大多业内人士认为LED照明市场认知度是LED市场快速打开的主要原因。

　　资料显示，LED照明市场认知度是市场开放性的最主要因素。调查发现，终端市场消费者对LED照明乃至很多LED产品的概念是模糊的。日前，市民对LED电视和普通液晶电视机概念混淆，进而被“忽悠”。

　　据了解销售数量上不去，才是成本居高不下的主要原因。但是面对“冰冷”的市场，销售如何才能上去?

　　即便是LED产品的认知度不高，但是目前众多LED企业的推广形式来看，他们的宣传没有没有渗入到消费市场上去。查看led产品

缺乏专业运营团队

　　近几年，建材行业涌现出一批在电商领域颇有建树的家居品牌，比如曲美家具、 顾家工艺、TATA木门等就在依托稳固的传统渠道的基础上，单独针对电商研发了新产品，并将部分利润分配给经销商，而经销商要做的就是负责产品展示以及售 后服务，对于灯具行业来说这个是值得借鉴的。

　　但是，不可否认的是，缺乏专业的电商运营团队一直困扰着传统的灯具建材企业。很少能找到既懂灯具行业又懂运营的人才。某相关负责人表示，一个完整的运营体系的建设应该按照相应的游戏规则来操作，这对于传统的灯具企业来说是一个极大的挑战。

　　尽管目前营销模式还不成熟，对传统卖场的冲击并不大，但记者在采访时发现，企业普遍对灯具电商的前景持乐观态度。

LED照明覆盖百姓家庭需等到2015年后

　　厦门光电子行业协会会长范玉钵表示，LED产业经 过十年的发展，已越来越健康，市场、技术也都有很大进步，现在到了需要整合资源的时候。他说，目前，LED在厦门的路灯、交通指示灯等公共设施上已全面铺 开。厦门的LED产业不管是在产品、技术、发展潜力、规模以及国际合作方面，在全国都居于前列。

　　不过，老百姓家庭接受LED需要一个过程，这很大一部分是由于价格的原因，另外就是对节能环保的心理认知问题。范玉钵认为，至少要到2015年之后，LED灯才能大规模覆盖厦门寻常百姓家。

　　对此，厦大物理与机电学院教授林秀华认为，LED之所以到目前还未能大规模进入普通家庭，还因为市场的推广力度及政策扶持力度不够。查看照明节能改造

希望此文让读者对led产品和环保的关系有更深认识！

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