汉鼎 厂家:汉鼎LED照明2014年开通微信公众号，LED照明移动市场怎么做？和大家分享以下文章。

转变理念，不能等死，只有走出去

　　LED照明企业目前极为重要的事情，就是帮助代理商调整经营 思路，尤其是那些夫妻老婆店式代理商的思路。借鸡下蛋、坐地分赃是LED照明终端销售的由来已久的惯性思维，借助市场聚集的人气、资源等，结合自身的位 置、面积、形象等优势，以获得更多的销量和机会。LED照明行业经过了多年的抢市场位置、比终端形象、开大店等资源性竞争。然而，时下市场这只金鸡本身出 现了问题，市场没人了，借鸡下蛋势必越来越难，仅有的一些资客户也被大的品牌瓜分，众多的中小型品牌直接面临这种资源的枯竭。如果还在坐等这种资源，无异 于等死。

　　因此，对于众多二三线品牌来说，主动出击，走出去，反而有更多的机会。抢先一步就是领先一步，从终端店面走出去，主动去获得更 多客户信息和资源，再把潜在客户引进来。换句话说，市场本身已经不足以给我们带来更多的潜在客户，那就必须主动去获取客户信息，来提升终端的人流量。唐木 咨询认为有三种经济实惠的方式获取更多客户信息和资源。

　　其一，梳理代理商自身的社会资源，构建完整的关系营销网络。这是一张网，代理商的亲戚好友，同行朋友都是网中的一个点，一个销售的链接点。代理商要不断的编织、维护好这张关系网。作为厂家的销售人员就要为代理商出谋划策，提供支持。当下，这种关系营销尤为显得重要。

　　其二，组建针对性组织团队，专门获取有效的客户信息，如小区推广部、装饰渠道拓展部等去直接获取潜在客户名单，并把名单变成订单。同时作为代理商也好鼓励和利用好自己团队成员的社会关系网。例如聘请导购员的时候可以选择社会关系广的导购员。

　　再次，就是深度开发已有的客户资源，把老客户变成新客户，把老客户变成销售员，把老客户变成传声机。通过这种口碑营销的方式不仅可以让我们的品牌更具穿透力，更明显的是短时间内就能带来回报。

　　加强终端拦截

　　在走出去的同时要加强终端拦截的能力。门挨门式的经营环境，数十家品牌扎堆竞争，比拼的就是终端拦截抢单的能力。如果终端拦截能力不强，好不容易来的一个客户，也会很快流失掉。

　终端拦截能力的提升，首先就是终端导购能力。这种导购能力主要体现在导购员本身及其导购技巧。美国营销协会统计，顾客购买你的产品，79%是看上了你的 导购员。因此，优秀的导购员就是形象好、年轻化一点的。同时最好是社会关系广、条件好一点的，这样可以带来更多的客户资源。在导购能力方面，产品知识只能 是基本功，而优秀的导购员必须是沟通能力强的，懂得导购技巧的。这需要经销商和厂家进行针对性的培训，而培训的主要内容就是终端销售话术。（来源LED网）

深圳市汉鼎能源:提供照明节能改造,合同能源管理服务;为国家发改委、财政部备案节能服务公司，国家高新技术企业，主要从事LED照明产品相关的节能技术服务及LED照明产品的研发、生产与销售。

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