汉鼎LED照明：大部分LED照明节能改造企业的前身是LED灯具厂家，除了推广自己节能服务，同时还销售自己的LED灯具产品。行业竞争激烈，大部分LED企业面临难题。

行业网称：“市面上有80%的商品销售惨淡;而20%的成功品牌恰是卖给了80%的本不愿意购买的人，针对这种现状和难题？LED照明企业应该如何做才能提高产品的知名？才能把自己的产品推销出去呢？我们有很多种理由说不好的因素，比如竞争激烈、比如资金有限，比如企业实力等等N个借口。我一年平均每天要接触一个企业老板，无论大小，他们在我面前有一句话基本上都是一样的：“我们产品没得啥问题”，按照我们四川话说，就是“安逸得板”。那为啥这么好的产品你却卖不好呢?当然，客观存在的肯定有多种原因，因不同的企业情况而异。但真正的主观原因，是我们都搞错了营销的本质。因为营销的本质不是卖产品，如果营销真是卖产品的话，那么相信多数企业的营销境况应该还是不错的，这就是为什么你越说好顾客越不感兴趣的缘故。如果一杯水你说很好、顾客可以端一杯比你更好的。可见，产品这个东西绝对不是营销的本质，只是营销的载体，更何况在产品同质化非常严重的今天。”文中指出，“敢于放弃产品的若干个卖点，去寻找顾客的买点。这是舍得的智慧”。

文中的观点来自九正建材网，望我国的LED照明节能改造行业能欣欣向荣。

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