对于新兴的LED产业来说，巨大的市场前景必将引起众多资本、人才、设备的不断涌入，而市场始终崇尚弱肉强食的丛林法则，未来LED照明市场的竞争也将益加白热化。“低价竞争”策略如果运用地好将成为加速市场打开的催化剂，但另一方也可能成为企业发展的“致命毒药”，如中山雄记。只有那些在产品质量、研发技术、市场渠道、产业链整合上占有优势的LED照明企业才能在市场上屹立不倒，对于传统照明巨头亦是如此。

价格战再度“开打”

由于受到市场前景的刺激，2013年LED照明市场进入群雄逐鹿的“战国时代”，价格战、渠道战、品牌战战火纷飞，厂商也各出奇招，以期在市场爆发的临界点抢占先机。

随着LED芯片成本下降、封装技术提高、规模化生产等，LED照明产品引发了新一轮的“降价潮”。据全球调研机构对LED照明产品零售价格的分析显示，今年以来，取代传统40W白炽灯的全球LED灯泡零售均价已下滑约20%，而取代传统60W白炽灯的全球LED灯泡零售均价降幅更是超过25%。

市场需求更为巨大的民用市场也一度成为LED照明企业争相争夺的目标。随着LED灯泡价格跌破甜蜜点，其向民用市场渗透的速度也随之加快。今年以来，飞利浦、科锐、三星相继推出一系列面向家用市场的LED球泡灯，国际照明巨鳄欧司朗也于今年6月份宣布推出10欧元以下的产品。此外，沃尔玛、宜家等皆陆续推出一系列质优价廉的LED照明产品，将LED照明产业的竞争推向高潮，同时也使民用市场产品竞争局势愈演愈烈。

近期，美国零售业巨擘沃尔玛也加入到了LED照明市场的激战中，于2013年10月宣布旗下LED球泡灯自有品牌GreatValue，取代传统60瓦的LED球泡灯最低报价降至8.88美元。此举也被业内人士一致认为，取代60瓦的LED球泡灯产品正式来到被市场视作甜蜜点的10美元之下。此外，据分析预测，与沃尔玛合作较深的GE也可望跟进调低售价，预期LED照明的渗透率将有望得到更快速的提升。

全球LED照明巨头科锐同样不甘示弱，既沃尔玛发布8.88美元的LED球泡灯后，公布其旗下球泡灯产品正式通过美国能源之星认证，每颗灯泡最多可回馈消费者5美元，以科锐在2013年3月推出取代60瓦的球泡灯报价分别为12.97与13.97美元计算，报价同样可以降低至10美元以下。同时科锐近期也宣布将发表第二代设计简化的LED球泡灯，LED球泡灯价格也有望再度降低。

相对于2012年，今年LED球泡灯等民用产品的价格下降速度明显加快，且不同品牌间产品价差正在逐步缩小。此外，全球一线照明品牌产品价格快速下降也有效地促进了各区域市场加速整合，业内人士预计，得益于上中游价格逐步走低的优势，今年第四季度全球LED灯泡均价仍有下降空间，LED照明市场将有望迎来新一轮的强势爆发。

增收不增利“怪圈”愈演愈烈

事实上，进入今年第二季度以来，LED照明产业就迎来了“回暖”期。订单排队、产能满载等利好消息也一度让业内人士认为LED照明的春天来了。

然而，在订单饱满的背后，增收不增利现象仍然是LED产业“挥之不去的阴霾”。

近日，鸿利光电发布2013年前三季度业绩预告，称2013年1-9月归属于上市公司股东的净利润为2,714.12万元—3,618.82万元，比上年同期下降20%-40%。公告中同时指出，2013年1-9月公司营业总收入为47,493.34万元—51,451.11万元，比上年同期增长20%-30%;基本每股收益约0.1106元-0.1474元，比上年同期下降20%-40%。

对于归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比下降的主要原因，鸿利光电解释为，在报告期内，LED产品销售价格同比有较大幅度下降，使得毛利率有所下降。此外，新工业园运营也使得相关费用上升。

同样将利润下降的因素归结为“价格战”的还有南大光电。

10月10日，南大光电发布2013年前三季度业绩预告，公司预计前三季度归属于上市公司股东的净利润4900万元~5300万元，比上年同期下降约30.05%-35.33%。南大光电表示，报告期内，受下游LED照明行业“回暖”影响，2013年前三季度销售量同比有所上升，但由于LED产业上游-MO源供应环节竞争激烈，产品价格同比下降，引起公司2013年前三季度的业绩与去年同期相比下降。

LED上游芯片企业也遭遇了同样的尴尬。武汉华灿光电表示，2013年前三季度业绩与去年同比下降的主要原因在于LED芯片市场经过上一年的非理性价格竞争，与去年同期相比价格下降幅度很大。

华灿光电称，受此影响，虽然芯片销售数量大幅超过去年同期，但销售收入和毛利额仍下降。第三季度LED芯片市场价格逐渐趋于稳定，需求持续回升，公司积极发挥产能、改进工艺，降低产品制造成本，因而销售规模环比增长显著，营业利润有所回升。在华灿光电发布2013年前三季度业绩预告中显示，公司预估归属于上市公司股东的净利润盈利约：800万元-1200万元，比上年的4209.17万元同期下降约：71.49%-80.99%。

从上述上市公司发布的前三季度业绩报告来看，行业的复苏和产品价格的下降已经成为了造成LED行业增收不增利现象主要原因。对于LED企业来说，未来还需在提高技术、控制生产成本、做大产业规模上下功夫。

传统照企祭出低价大旗

LED照明产业的发展历程，就是发光效率提升，生产成本下降，从而逐渐替代其它现有光源的过程。近几年，在全球范围内掀起了传统光源向LED光源转型的风潮，国内许多传统照明企业也纷纷投入到LED行列，希望抢占先机占据一席之地。当前，LED照明产业已经进入了发展的关键时期，部分以传统照明为主业的行业大鳄也开始按耐不住，凭借着规模化生产、成熟的渠道以及品牌影响力等优势，纷纷抢占LED新兴照明市场。

今年下半年开始，以飞利浦、雷士、TCL、佛山照明等代表的传统照明巨头纷纷下调价格。7月的数据显示，一线厂商雷士照明7w的LED灯泡的价格分别较6月下滑36%，部分企业最高降幅甚至达到40%，引发业界陷入低价竞争。

业内人士预计，一旦LED产业趋向成熟，传统照明巨头将循迹而来。佛山照明从去年发力LED照明产品以来，产能已经成倍数增长。公司借助在照明领域的渠道和成熟的营销网络，迅速覆盖LED照明领域。为抢占市场先机，今年以来佛山照明今年已和全国经销商采取快速降价推广策略，产品类型覆盖LED光源类、LED商照类、LED办公类、LED户外类以及LED汽车灯等。其中，3W的LED球泡的市场销售价为5.5元，5WLED球泡也仅为9.8元。

作为国内传统照明品牌成功转型LED的标杆企业，TCL同样采取的是“平价格”的低价策略。其总经理李春岸认为，“量的突破”是企业降低产品成本的一个重要指标，因此，当前LED企业的主要目标应该放在市场的打开上，而“低价”则是打开市场最快速的方法之一。

随着市场需求的逐步释放，在下半年的产品推广中，TCL表示，将继续以集团为依托，在全面整合LED产业链优势资源的基础上，通过产品技术升级与产业链聚合所彰显的竞争优势，进一步下调产品价格，以超性价比的明星产品激活LED市场，加快LED照明普及时代早日来临。

　　当前，我国LED产业在历经了投资热、降价潮之后，正逐渐步入微利时代。而传统照明大鳄凭借完善的渠道优势和经销网络，已经占尽先机，如今又祭出低价策略，更是让部分中小型企业如履薄冰。

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