118bet金博宝 业务活动的基本程序是：为客户设计开发一个技术上可行、经济上合理的节能项目。通过双方协商，EMC与客户就该项目的实施签订节能服务合同，并履行合同中规定的义务，保证项目在合同期内实现所承诺的节能量，同时享受合同中规定的权利，在合同期内收回用于该项目的资金并获合理的利润。

118bet金博宝 项目开发过程大致分为商务谈判和合同实施两大部分。

118bet金博宝 开发商务谈判的主要步骤

（1）与客户接触

EMC与客户进行初步接触，就客户的业务、所使用的耗能设备类型、所采用的生产工

艺等基本情况进行交流，以确定客户重点关心的能源问题。向客户介绍本公司的基本情

况、业务运作模式及可给客户带来的利益等。向客户指出具有节能潜力的领域，解释合

同化节能服务的有关问题，确定本公司可以介入的项目。

（2）初步审计

通过客户的安排，EMC对客户拥有的耗能设备及其运行情况进行检测，将设备的额定

参数、设备数量、运行状况及操作等记录在案。同时，一定要留意客户没有提出的、但

可能具有重大节能潜力的环节。

（3）审核能源成本数据，估算节能量

采用客户保留的能耗历史记录及其它历史记录，计算潜在的节能量。有经验的EMC项目经理可以参照类似的节能项目来进行这一项工作。

（4）提交节能项目建议书

基于上述工作，

EMC起草并向客户提交一份节能项目建议书，描述所建议的节能项目的概况和估算的节能量。EMC与客户一起审查项目建议书，并回答客户提出的关于拟

议中的节能项目的各种问题。

（5）客户承诺并签署节能项目意向书

到目前为止，客户无任何费用支出，也不承担任何义务。EMC将开展上述工作中发生

的所有费用支出，计入公司的成本支出。现在，客户必须决定是否要继续该节能项目的

工作，否则EMC的工作将无法继续下去。EMC必须就拟议中的节能服务合同条款向客

户解释，使客户完全清楚他们的权利和义务。通常，如果详尽的能耗调研证实了项目建

议书中估算的节能量，则应要求客户签署一份节能项目意向书，以使他们明确认可这一项目。

（6）详尽的能耗调研

包括EMC对客户的用能设备或生产工艺进行详细的审查，对拟议中的项目的预期节能

量进行更加精确的分析计算。另外，EMC应与节能设备供应商联系，确认拟选用的节能

设备的价格。还有，多数项目有必要在确定“基准年”的基础上，确定一个度量该项目

节能量的“基准线”。

（7）合同准备

在与客户协商后，就拟议中的节能项目实施准备一份节能服务合同。合同内容应包括：规定的项目节能量，EMC和客户双方的责任，节能量的计算以及如何测量节能量等。同时，EMCo方面要准备一份包括项目工作进度表在内的项目工作计划。

（8）合同被接受或拒绝

如果客户对拟定的节能服务合同条款无异议，并同意由EMC来实施该节能项目，则双

方正式签订节能服务合同，项目开发工作到此结束。在这一情况下，EMC将把对该项

目能耗调研过程中的费用计入到该项目的总成本中。如果客户无法与EMC就合同条款

达成一致，或者由于其它原因而最终放弃该项目，而详尽的能耗调研工作证实了项目建

议书中预期的节能量，那么EMC在详尽的能耗调研过程中的费用应由客户支付。上述

节能服务项目开发商务谈判的工作步骤仅为指南性质。对于具体的项目，其工作程序可

能会根据实际情况加以调整。

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